Was ist eigentlich ein Mantelpositionierung?
Die Mantelpositionierung ist die übergeordnete Idee deiner Marke.
Sie beantwortet im Kern:
- Wofür stehst du grundsätzlich?
- Welches Problem löst du?
- Was verbindet alle deine Angebote?
Der „Mantel“ sorgt dafür, dass verschiedene Leistungen nicht zufällig wirken, sondern wie Teile eines Systems.
Ohne Mantelpositionierung wirkt ein Business oft so:
- Coaching
- Workshops
- Design
- Strategie
Mit Mantelpositionierung entsteht ein Zusammenhang:
Ich helfe Experten und Expertinnen dabei, eine klare und differenzierte Marke aufzubauen.
Alle Angebote zahlen jetzt auf das große Ganze ein.
Beispiel 1: Designer
Ohne Mantel:
„Ich mache Logos, Branding und Websites.“
Das beschreibt Tätigkeiten, aber keine klare Idee.
Mit Mantel:
„Ich helfe Solopreneuren, eine klare Marke aufzubauen.“
Darunter können Angebote stehen wie:
- Markenaufbau
- Strategie
- Corporate Design
- Website Design
Der Mantel ist: Markenklarheit für Solopreneure.
Beispiel 2: Marketingberaterin
Mantel:
„Ich helfe B2B-Startups, nachhaltiges Wachstum aufzubauen.“
Darunter:
- Growth Audit
- Growth Strategy
- Marketing Sprint
- Fractional CMO
Alle Leistungen gehören zum Thema Wachstum.
Beispiel 3: Leadership Coach
Mantel:
„Ich unterstütze Führungskräfte dabei, wirksamer zu führen.“
Darunter:
- Leadership Coaching
- Team Workshops
- Executive Sparring
- Leadership Programme
Der Mantel ist: wirksame Führung.
Warum Mantelpositionierung so stark wirkt
Sie löst drei typische Probleme:
1. Angebotschaos
Viele haben viele Leistungen. Der Mantel macht daraus ein System. Alle Angebote wirken logisch verbunden.
2. Schwer merkbare Marke
Menschen merken sich kein Leistungsportfolio. Sie merken sich eine Idee.
Zum Beispiel:
- Klarheit
- Wachstum
- Sichtbarkeit
3. Inkonsistente Kommunikation
Mit Mantelpositionierung wird Content plötzlich einfacher. Alles passt zur Marke.
Gute Mantelpositionierungen haben meist diese Struktur
Sehr oft funktionieren sie nach dieser einfachen Logik:
[Problem] zu lösen
durch [Perspektive / Ansatz].
Beispiele:
- Ich helfe Experten und Expertinnen, bekannt zu werden.
- Ich helfe B2B-Startups zu wachsen.
- Ich helfe Solopreneuren, mehr Sichtbarkeit zu erlangen.
- Ich helfe Unternehmen, komplexe Angebote verständlich zu machen.
Ein kleiner Test für eine gute Mantelpositionierung
Eine starke Mantelpositionierung erkennt man daran, dass man leicht sagen kann:
„Alles, was ich anbiete, hilft dabei, X zu erreichen.“
Zum Beispiel:
„Alles, was ich mache, hilft Unternehmen dabei, sich klar von den Mitbewerbern abzugrenzen.“
Oder:
„Alles, was ich anbiete, hilft Experten dabei, als Marke sichtbar zu werden.“
Kurz gesagt:
Die Mantelpositionierung ist die große Idee deiner Marke,
unter der deine Angebote sinnvoll zusammengehören.
Du brauchst jemanden, der dich auf dem Weg zu deiner Mantelpositionierung begleitet und zusammen mit dir einen Plan aufstellt, dann lass uns ein kostenloses Strategiegespräch führen.
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Wer bloggt hier?
Ursula Paulick – Markenexpertin
Ich unterstütze Unternehmer(innen) dabei, ein einzigartiges Profil zu entwickeln, mit dem sie sich vom Wettbewerb klar abheben. Sie erfahren von mir, wie sie mit einem unverwechselbaren Premium-Angebot eine Nische schaffen und genau die Kunden anziehen, die sie auch wirklich anziehen möchten – und zwar ohne lästige Kaltakquise und ohne marktschreierische Werbung. Sie wissen, was sie tun müssen, um hohe Preise zu erzielen und ihr Unternehmen nach vorne zu bringen.
